别再纠结“大师作”了，小罐茶背后的营销手法你看懂了吗？

欧界报道：

日前小罐茶事件在舆论场掀起不小浪花，起因是一款名为小罐茶的广告在央视播放后，其台词“小罐茶，大师作”受到众人质疑。一张关于调侃其茶是否真为大师所作的名为“小罐茶大师会不会累坏了”的图片迅速窜上热搜，事件持续发酵，网友怀疑自己被征收了“智商税”。

针对质疑，小罐茶官方发表了一则题为《致所有关心小罐茶的朋友》的声明，称“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。“大师应该很累，但不是炒茶的手累，是解释得心累”。

然而，笔者认为，过分纠结小罐茶究竟是“大师作”还是“大师做”这样的字面意思其实意义不大。借用谐音和特殊字眼偷换概念的广告手法随处可见，广告夸大其词的现象也屡见不鲜，但为何偏偏是这款“小罐茶”勾起了大家的兴趣？

首先，这款面世不久的小罐茶定位高端人群，价格高到吓人：按照小罐茶40克茶叶500元的零售价计算，小罐茶每斤茶叶的售价高达6000元！

6千元一斤的茶属于什么水平呢？有知乎网友给出如是举例：“6K能喝到金奖绿茶，能喝到稀罕的特种黄茶，能喝到真的荒野的白茶，能喝到不错的正岩甚至正坑岩茶，能喝到真正的乌岽老枞，能喝到不错的正山金骏眉，能喝到不错的古树普洱茶，能喝到黑茶核心产区的大花卷……”原来，小罐茶属于“贵族中的贵族”啊！

其次，小罐茶广告中所提及的“八位大师”身份也有待考究。据了解，小罐茶的8位大师队伍里，除了邹炳良作为中国普洱茶终身成就大师，早已在茶界得到公认外，其他7位“大师”，大多头顶“国家非物质文化遗产传人”的名谓，并未被茶界公认为大师。

最后，小罐茶的“过度营销”是网友们吐槽得最多的一点。

营销套路不得人心

小罐茶的老板正是被业界成为“营销之王”的杜国楹。什么？杜国楹好像没听过？那背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机总归是能勾起不少人的年少回忆了吧！没错，这款小罐茶的幕后推手正是经手过上述四个品牌的营销大佬，其擅长使用的铺天盖地式、狂轰滥炸式营销手法向来深入人心。

如果说十多年前这种攻势强烈的营销手法的确揽获了不少焦虑消费者的心，那么在如今，这种手法也许已不合时宜。还记得去年夏天世界杯中出现的那些满屏骂声的“魔性”、“一股子传销味”的广告吗？简单粗暴、洗脑式的广告不断地刺激人们的大脑，消费者已经开始变得麻木，而当其产品质量又跟不上其宣传，自然容易被人看出背后的种种套路，逐渐丧失人心。

此外，小罐茶广告中的刻意渲染也让消费者们感受到了“满满的套路”。三五成功人士、职场精英间推杯换盏谈笑风生，无不暗示小罐茶是逢年过节送礼必备佳品，小巧别致的包装拿得出手，送得出面。

回归本心收获人心

通过包装营销来增加产品曝光的初衷是好的，但如果在宣传上一头猛扎，过分注重产品推广，同时策略手法使用不当，便很可能引起逆反效果，最终得不偿失。

茶文化的内核中包含着中国人返璞归真、清静无为的精神价值。与其过分追求茶品的外在表现和销量，不如更多地回归本心，靠质量取胜，以制茶人背后那种务实谦卑、精益求精的品质收获人心。

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