2022年的荒野白牡丹饼，仅售55元？为什么总有成品茶比茶青还便宜

丨本文由小陈茶事原创

《1》

最近老碰到自称在福鼎包茶的人。

在直播间里。

照样是一间灯光炫染得极为朦胧的直播间，照样是美丽的端庄的知性的女主播。

照样是做茶做了很多年，照样是喝茶喝了无数款。

照样是宣传茶知识，传播茶文化。

照样是纤纤玉手拈起茶叶，照样是轻缓柔美端起盖碗出汤。

照样是闪亮的大眼睛盯着镜头，对你露出妩媚的一笑，轻启唇珠，侃侃而谈：

“这款白牡丹，是我在福鼎包下来的。是去年(2022)雪后的白牡丹，荒野茶树上的。来不及采银针，直接采牡丹了，叫荒野白牡丹。扣去给北京的经销商的货，余下的全压了饼，100克，压了500多饼。回馈价只要55元。今天在直播间才有这个价格，下播之后就没有优惠了哦~~~”

巧笑嫣然间，手中轻巧地拈起一块绿多白少的茶饼，托在粉白的掌心，向镜头旋转展示着。

未几，一众没见过世面的老大叔老大爷纷纷下单，美丽大方的女播笑得更开心了。

大叔大爷们购物后纷纷言道，这价格太实惠，这姑娘人美心善。

更有人暗戳戳地表示，这比某姑卖的茶，良心价多了去了。

《2》

嗯，被内涵到的村姑陈，有点想揍人。

揍老S。

为什么要揍老S？因为他报给我的做一斤荒野白牡丹的茶青的成本价，比人家这位美丽主播的成品茶零售价，贵了四、五倍还不止。

大家知道，成品茶的零售价里，是包含着茶青的成本价的，也就是说，所有的茶叶的零售价，一定是把成本价算进去了的。

所以，我生气的理由便是，人家计入了成本的零售价，竟然比老S的成本价，还低很多很多很多很多很多..

人家的卖价比你的进货价还低一大截，是不是很奇怪？

然后我就去找老S了。

然后老S就给我看了去年（2022年）的荒野白牡丹的茶青零售价，是一个群的群聊信息。

在那里面，很多茶厂都在感慨，荒野白牡丹的茶青价格又涨了.而那个大家都在感慨的价格，确实是老S报给我的荒野白牡丹茶青价格。

再然后，老S又给我看了去年(2022年)的荒野白牡丹市场销售指导价，是协会出的，对同行业统一规范和约束的价格。

在这份文件里，写得很清楚，2022年的福鼎荒野白牡丹的价格，远远高于直播间女主播卖的荒野白牡丹的价格，高出4-5倍。

福鼎人卖茶，价格大多数时候是需要参考协会的这份指导价的。

不能自己私自随意定价。

但这位主播的价格，却并不在协会的文件约束当中，反而是低于协会的价格太多太多。

这完全不符合常理。

就算是收青，不受零售指导价的约束，但茶青的价格仍然是市场上统一的，在一个整体的区间里略微浮动，不可能低到尘埃里去。

100块的东西，不可能低到20块去。

就算这个茶农傻，他也不敢这样卖，邻居会上门来砸场子的——低价倾销售会让全村人都活不下去的。

除非，它去掉“福鼎”二字，单称“荒野白牡丹”。

别的省份来的，那就不好算成本了。

《3》

这块荒野白牡丹饼的售卖文案里，还隐晦地表达了一个细节，那就是这批荒野白牡丹的产量。

是以炫耀的形式表达的。

说是这批荒野白牡丹被自己“全部包下来”，扣除掉给北京经销商的部分，自己留了一部分，压成100克的小饼，还压了500饼。

粗略算一下，100克*500饼=50000克，折合下来是100斤。

那么，给北京经销商的是多少量呢？

按文案里表达的意思，不会比留下来的少，那至少也是100斤。

问题就出来了，至少200斤的2022荒野白牡丹，是怎么采下来的呢？是福鼎的哪家茶农卖出来的呢？

毕竟，一年能产200斤荒野白牡丹成品茶的农户，那在福鼎算是比较大的大户了，肯定不是默默无闻之辈。

因为，按做白茶的惯例，4.5斤左右的茶青做一斤白牡丹，200斤成品荒野白牡丹需要900斤左右的荒野白牡丹茶青。

一年能采900斤荒野白牡丹茶青的荒野白茶园，简直是闻所未闻，刷新了我们以及老S认知的上上上上限。

要知道，这可是荒野白茶，不是台地白茶。

这种产量，甚至超过了一些产量低小型台地白茶园。

这种产量，即使在台地白茶园里，也是非常之高产的、令人咋舌的。

这种产量，这种荒野白茶园，简直是吉尼斯世界纪录般的存在。

堪称茶界神话。

真想知道它在哪，容我们去瞻仰一番，顺带打个卡。

《4》

这块神奇的2022荒野白牡丹饼，还有一个特别神奇之处。

同样存在于它的销售文案里。

原文称，这片荒野白茶园因为遇到下雪，来不及采摘白毫银针，第一采就采了白牡丹。

销售者写这条文案的目的，想必是想证明这款白牡丹的品质极高——没采银针而直接采的牡丹，说明品质堪比银针啊——消费者们请快快捡漏啊。

但是，请问，如果这真是荒野白茶树上采下来的茶青，茶农为什么不采银针。

要知道，根据销售文案中的描述，它可是一片史上绝无仅有的、产量甚至高过台地白茶园的荒野茶园，它的产量那么高，这茶农是因为什么天大的原因，才放弃掉这么大一个产量的荒野银针茶青的呢？

牡丹能采900斤的青，银针茶青大约也可以采到400-500斤，这可不是一笔小数字，采下来卖出去能赚一大笔的，比采台地白毫银针茶青还赚得多——部分台地白茶园可能都只能采到400-500斤左右的银针茶青——但台地银针与荒野银针的茶青价格，又岂是同一个价位——那必定是荒野银针茶青高出好几个身位来的悬殊距离。

弃多选少，这茶农是不是有点二？

另外，多事的村姑陈去查了去年的春茶笔记，发现，去年福鼎下雪，是2月21日左右——那时候还没到惊蛰，还没开始采春茶呢..

等到3月初开始采春茶的时候，雪早就化了，不影响采荒野银针的。

SO，这“雪后白牡丹”，这“因雪不采银针而采牡丹”的故事，也太太太容易被戳穿了吧。

《5》

真正的销售，并不是以次充好，以劣充优，指鹿为马。

真正的荒野白牡丹，不可能一个茶园有900斤这么巨大的茶青产量，如果有，那只能是台地白茶，不可能是荒野白茶。

荒野白茶永远是没有量的。

老S家的荒野茶园，几片加在一起，一年也只采到一百多斤的茶青。

并且，由于生于荒郊野外，荒野白茶的采摘是极有难度，极费时间，极费人工成本的，是以，它的成本价，肯定是很高的，这直接影响到它的零售价，不可能是55块钱这么便宜的。

说实话，福鼎的白牡丹，就算是台地的白牡丹，也不可能是55块钱100克这么“平价”——连茶青的钱都不够。

至于这么便宜的白牡丹饼是怎么来的？

茶青大抵不是福鼎的，甚至都不是福建的。

至于它是不是荒野茶，那就不知道了。

非福建的茶青，是不是白茶树都不确定，是不是荒野，好像也就没那么重要了。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。