网络达人说｜直播卖山货的“湘妹心宝”：站在农村“舞台”，为新农人代言

从职业中学毕业之后，她外出打工，在服装厂做过衣服，在电子厂干过流水线作业，“在城市没有归属感，我觉得自己还是属于农村。”2018年春节，“湘妹心宝”辞职回乡，闲暇时喜欢拍照发朋友圈。

2020年4月，“湘妹心宝”在湖南娄底市新化县维山乡水口村地里割草喂鱼。（受访者供图）

“只要开播就有销量，就能帮农民解决问题”

“湘妹心宝”的家乡新化县曾是贫困县，地处云贵高原向江浙丘陵递降的过渡带，地形险峻。

在一次拍摄途中，“湘妹心宝”得知当地的梨子得靠人力一趟趟挑下山，销售渠道十分有限。“当农民告诉我，每年九成梨子都烂在山里卖不出去时，我特别难过，想为他们做些什么。”她说。

作为试探，“湘妹心宝”开始更多地前往农村赶集市场拍摄。土豆、萝卜、干鱼崽、柴火鱼……集市上的农产品引起网友的浓厚兴趣，诸如“我想买”“怎么卖”“快递寄给我”的留言数不胜数。

当真正下定决心“带货”时，“湘妹心宝”却发现这条路远比想象的艰难。“土特产的产品品质、生产规模都得兼顾，选品就得一个月。”

“湘妹心宝”在湖南新化县白溪豆腐乳工厂直播卖豆腐乳。（受访者供图）

新化县白溪镇手工腐乳是当地有名特产。2020年5月的一场直播，“湘妹心宝”一晚上在抖音电商上卖出了40万元的腐乳，是那家工厂平常3个月的产量。后来，和“湘妹心宝”长期合作的腐乳厂建了新厂房，扩大了生产规模，为当地居民提供了更多就业机会。一年内，在她的直播间里，特制的罐装腐乳就卖出30万斤。

“湘妹心宝”说，多卖出一些腐乳，当地扶贫企业就可以扩大生产规模，招聘更多员工。乡亲们在家门口就业，像她小时候一样的留守儿童，就能少一些。

“希望‘三农网红’越来越多”

2020年11月，“湘妹心宝”在甘肃庆阳直播卖庆阳苹果。（受访者供图）

做农活、赶集市、打铁、弹棉花、展现家乡美景美食……“以前大多是记录自己的日常生活，现在更觉得自己是家乡的‘代言人’”当看见妇女聚集河边用棒槌洗衣，她踊跃加入；看见赶集的奶奶存货太多，就上前帮忙吆喝。“我越拍，越能感受到农村大地上每天都在发生鲜活的故事。”“湘妹心宝”说。

2020年7月，“湘妹心宝”在湖南怀化芷江直播，帮助农民卖桃子。（受访者供图）

随着粉丝数越来越多，一些商家开始主动邀约“湘妹心宝”推广带货。“销售农副产品的盈利点很低，曾经有化妆品商家给我很高的回扣让我直播销售，我拒绝了。”“湘妹心宝”说，“展现农村魅力，才是我的正职”。

海报制作：李依伦