2024年，为什么经销商要代理一款6A茶庄级无糖茶？

无糖茶的“春天”真的来了。

无糖茶在1997年就进入中国市场，但彼时国民接受度普遍较低，相关产品基本折戟国内市场。2017年，大众减糖、控糖意识意识逐步增强，无糖茶开始进入快速增长阶段。

在即饮饮品市场，无糖茶无疑是这两年表现最为亮眼的细分品类。欧瑞数据称，2017-2021年，无糖茶饮市场规模的年复合增速高达28.6%。《2023中国无糖茶饮行业白皮书》预计2025年无糖茶饮市场规模将正式突破百亿大关，达到102.1亿元，2027年预计将达到124亿元。在天猫淘宝平台上，2017-2021年的五年间，无糖茶饮线上销售规模增长了10倍……

红海之下，“捕鱼者”自然少不了。

去年5月，DT财经统计了2023年41款茶饮料新品，其中无糖茶的创新超过6成（总计有18个品牌推出25款、36种口味的无糖茶新品）。因此，新入品牌要想“掘金”无糖茶赛道，无疑需要具备差异化的产品竞争力。

同时，无糖茶爆火之后，也造就了经销商新的财富，相信去年代理东方树叶、三得利们的经销商都赚得盆满钵满，那么进入2024年，经销商该如何去选择一款好的无糖茶产品呢？

通过综合对比来看，开启“茶庄级”无糖茶时代的茶庄日记，成为更多经销商的放心之选。

今年2月2日，茶庄日记上市，短短数天内，很快得到了市场的积极回应。

据企业透露，在龙年春节假期期间，茶庄日记开启了“火爆签约”模式。目前已经有多位优质经销商抢先打款合作，率先取得了区域市场的经销权；与此同时，还有数百名意向客户持续跟进中。

那么在众多无糖茶新品中，为什么茶庄日记能够脱颖而出呢？

经销商选品，更看重品牌力、产品力

在快消行业，无论大小经销商都是要逐利的，利润之后就是动销。

先说利润。如今的无糖茶大多采用PET瓶装，但受国际原油价格上涨影响，PET塑料瓶等原材料成本增加，那么成本相对就会增加一些。对于无糖茶来说，谁能压缩成本到极致，给予渠道更多利润空间，那么，经销商自然更愿意售卖。

对于茶庄日记来说，据企业负责人透露，茶庄日记相对传统茶饮料，重构了产业链条的“分钱体系”，充分激发各个环节的代理和推广热情，把“厚利”两字让给渠道。

再说动销。想要产品动销，就必须把握好场景、产品、品牌、传播、渠道等方面。

有些无糖茶为促进动销，和经销商合作推出免费样品，推动市场生动化（在做好传统货架陈列后，借助专用陈列架、POP、围板、展示牌、易拉宝等做好气氛烘托），引导促销。

那么茶庄日记是怎么做的呢？据了解，从概念创新到产品力构建，茶庄日记从一开始就精准聚焦年轻人。更确切地说，是锁定了3.28亿新生代消费群体。因此，在渠道布局上，茶庄日记锁定年轻人的生活习惯，将重点布局校园渠道，以及全国主要商超、便利店、网吧、影院、KTV等，让每一个年轻人经常出现的场所，都有茶庄日记的身影。通过铺市率和渠道曝光度，在短时间内拉升品牌的影响力，进驻更多年轻人心智。

从茶庄日记的出圈可以看到，当下经销商一般会选择更扶持自己的品牌，产品力更强的品牌。但利润、动销背后是基于优秀的产品力和品牌力。

三个关键词

剖析茶庄日记热度背后的密码

1、“近茶”：亿欧智库在《2023中国无糖茶饮行业白皮书》中提到，“茶味清甜有回甘”、“茶香浓郁”、“口感清爽不苦涩”是消费者对无糖茶饮口味的主要诉求。在尽可能保留茶香味的基础上，对茶的涩味进行改良，将会是无糖茶撬动更多消费者尝鲜的升级方向。

对于茶庄日记而言深谙其道，“懂茶，就喝茶庄级”，从调味茶到无糖茶，饮料饮品化更接近原茶，尤其是茶庄日记的“茶庄级”概念，产品只选用地理标志性核心茶产区，采用优质一年一采原叶，确保产品品质及口感。其中，乌龙茶产自安溪高山铁观音/金观音，普洱茶产自云南临沧普洱，龙井茶产自杭州千岛湖龙井，茉莉花茶产自广西横县茉莉花，青柑则产自新会茶枝柑。

同时，为了体现人文精神和文化内涵的茶文化核心，茶庄日记倡导“东方茶，大师选”理念，特别联合杭州千岛湖龙井茶大师、云南临沧普洱茶大师、福建安溪铁观音茶大师等全国知名茶庄制茶大师联合研发定制，用实际行动传承中国茶文化。

在广东养道饮品有限公司总经理、上海道姆营销咨询联合创始人仝建成看来，茶庄日记的产品特点可以概括为：自然的显示、解渴无负担、还原茶本味、清爽不苦涩。

仝总认为，即将到来的成都春糖有望上演“千茶大战”，茶庄日记提前抢占“茶庄级”风口，从而掌握茶饮竞争的主动权。

2、“水替”，近两年，越来越多的饮料企业开始频频提及“水替”这一概念。作为瓶装水的替代品，水替饮料的最大优势，就在于满足更多消费者在更多场景的“解渴”需求。同时，从消费心理而言，水替饮料也应具备普通饮用水“健康、轻负担”的产品属性，这也是无糖茶能在这几年相继流行的重要因素之一。

据悉，茶庄日记依托国内先进的生产工艺，产品采取100%原叶萃取，不仅赢得了茶饮爱好者的认可，也被更多年轻人视为“水替”产品；

3、“健康”，当下，大众的无糖茶饮用习惯已经养成。亿欧智库数据显示，用户消费意识深度渗透，快速积累庞大的无糖茶饮料消费客群，深度人群占比超过40%。随着品类渗透加深，大众会对无糖茶建立起更深的消费认知，对无糖茶产品的诉求不仅是零糖、健康而且注重茶饮品质、风味以及更细分的功能需求。

无糖、减糖是饮料行业的主流趋势，茶庄日记在健康品质上做出了更多升级，据了解，茶庄日记引入国内先进的“科技萃茶”理念，以拼配技艺为产品力赋能。22度无菌冷灌锁鲜，严格品控30道工序，160个环节标准生产管控体系，不添加香精，保留自然茶香，无糖0卡，解渴0负担。

如何在千千万万个无糖茶选项中，精准选中通向未来的那一个，是行业也是经销商希望探索的答案。只有站在行业的前沿，才能知道走好下一步的密码在哪里。2024年，茶庄日记的出现，或许为行业和经销商探索出了一个新的无糖茶未来。